∮ 业绩猛增的5类销售人员,你属于哪一种?

  思维宝典   2019-4-28 21:26:17158      + 订阅   



业绩猛增的5类销售人员,你属于哪一种?
 位置: 乐活人网 >> 品读精品 >> 思维宝典 >> 正文

【业绩猛增的5类销售人员】
1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢 与销售并肩作战;
3)警官型:有极高的忠诚度;
4)自信型:没有“不可能”;
5)事必躬亲型:有强烈的责任感。
【营销与销售的区别】
1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若 没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地 上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭 掌粘住;
2)销售是射杀静态个体目标;营销是培 养动态整体氛围,看到的不止一个顾客, 而是整个市场的顾客!
【营销队伍中的"兵、将、帅"】 1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推 销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅, 是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产 品为辅,这是产品营销;
2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦 师亦友,是关系营销;
3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重 顾客,顾客感动感恩,这是赢销。
【销售顶尖人员的7个小习惯】
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的 习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候,当你与其中某 个人交谈,请不要无视其他人存在;
6)勇于认错,诚信待人; 7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
【顶级销售人员的6个人格特质】
1)主动积极,永不放弃,提高成功机 率;
2)同理心,察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考,挫折复原力强,修正再出 发;
4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓 越;
5)听多于说,先听后说,提出对的问 题;
6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
【销售的八个更重要】
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要; 
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
【成功销售的7个关键能力】
1)Study学习能力;
2)Understand观察能力和理解能力;
3)Communicate沟通能力;
4)Confidence坚定的信念;
5)Ethics品德能力;
6)Selection选择;
7)Solid Result业绩能力。
【销售三境界】
1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打, 初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人:建立长期稳定的关系,不是简 单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
3)为人:不只是把产品卖出去,同时把 自己也销售出去。
【乐观销售更容易接近和打动顾客】
1)乐观的人发现工作和生活中的真善 美,到哪里都是“阳光使者”;
2)销售就是信心的传递和信念的转移;
3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体 验,更容易跟你交往和敞开心扉;
4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积 极一面。
成功一定有方法,失败一定有原因,失败的原因只有一个,那就是四个字:学习不够!

爱心传递,继续浏览... 订阅 小视频 微短片 生活窍门  更多...类似于“业绩猛增的5类销售人员,你属于哪一种?” 想评论?那就快✍写留言✍吧☺


  • 爱心传递,继续浏览... 订阅 小视频 微短片 生活窍门
    想评论?那就快✍写留言✍吧☺
      写留言 说点什么吧...
    (已启用过滤功能,违规言论不予显示)

    订阅 小视频 微短片 生活窍门


    【免责声明】本站重在学习和交流.站内视频图文不代表本站任何观点,其真实性由读者自行考证.本站不承担由此引起的任何法律责任!我们致力于保护作者版权,部分作品来自互联网(或图文无关),无法核实其真实出处,如有异议,请联系heze0530&126.com(&换成@)第一时间删除;向原创作者表示谢意!鲁ICP备11022156号